Bab 161: Strategi Samudra Biru

Zhu Youxiao melakukan perjalanan hari itu dengan menyamar secara sederhana. Setelah Li Yongzhen dan Wang Liqian ditinggalkan, hanya ada enam pengawal di sisinya. Tanpa sadar, ia tiba di toko kecil Feng Qiuhuang.

Di lantai pertama, Zhu Youxiao tidak melihat Xiao Xiao. Tepat saat ia hendak melangkah ke lantai dua, ia dihentikan oleh seorang pelayan toko yang menunjuk ke plang di dekat tangga dan berkata, "Kaum pria dilarang naik ke lantai dua."

Feng Qiuhuang saat ini menjual bedak wangi Dai Chunlin di lantai pertama, sementara lantai dua dikhususkan untuk menjual pakaian wanita. Pada masa itu, batasan antara pria dan wanita dijunjung tinggi, sehingga kaum pria tentu saja tidak diperkenankan memasuki lantai dua.

"Bolehkah saya tahu apakah Nona Xiao Xiao ada di dalam toko?" Zhu Youxiao buru-buru menghentikan langkahnya dan bertanya dengan sopan.

"Nona sedang tidak berada di toko saat ini. Beliau pergi ke tempat pembuatan dan seharusnya akan segera kembali," jawab pelayan toko sambil mengamati Zhu Youxiao sejenak. Meskipun pelayan tersebut tidak mengenali Zhu Youxiao, ia dapat melihat bahwa pria itu adalah orang yang sangat kaya dan terhormat, sehingga ia tidak berani bersikap kurang ajar.

"Kalau begitu, tidak apa-apa, saya pamit dulu." Saat Zhu Youxiao bersiap untuk pergi, seseorang yang turun dari lantai atas mengenalinya dan buru-buru berseru, "Kais... Tuan Mulia, mohon tunggu sebentar!"

"Siapa kamu..." Zhu Youxiao tidak mengenali orang tersebut.

"Rakyat jelata ini bernama Ma Chunniang, tahun lalu datang dari istana," jawab Ma Chunniang sambil membungkuk memberi hormat. Ma Chunniang kini menjabat sebagai wakil manajer di cabang utama Feng Qiuhuang.

Zhu Youxiao tersenyum dan mengangguk tanpa berkata apa-apa, dalam hatinya ia berpikir: Pantas saja dia mengenali saya.

"Tuan Mulia, silakan ikuti saya ke ruang samping untuk menikmati secangkir teh. Nona biasanya akan kembali pada jam-jam seperti ini, seharusnya beliau sebentar lagi tiba," lanjut Ma Chunniang menjelaskan.

"Baiklah, kalau begitu saya akan menunggu sebentar," kata Zhu Youxiao.

Ma Chunniang, sambil menempatkan Zhu Youxiao di tempat yang nyaman, segera memerintahkan seseorang untuk menjemput Xiao Xiao agar kembali. Xiao Xiao sebenarnya memang sedang dalam perjalanan pulang, dan begitu mendengar bahwa Zhu Youxiao datang, ia bergegas kembali dengan penuh kecemasan dan antusiasme.

Bisa menemui Zhu Youxiao di Feng Qiuhuang membuat Xiao Xiao begitu terharu hingga matanya berkaca-kaca. Sejak toko dibuka pada bulan Maret lalu, ini adalah pertama kalinya Zhu Youxiao datang berkunjung ke Feng Qiuhuang. Di dalam hati Xiao Xiao, Feng Qiuhuang adalah tempat berlindung dan penghidupan yang dianugerahkan oleh Zhu Youxiao kepadanya. Meskipun Zhu Youxiao juga memiliki saham di dalamnya, Xiao Xiao lebih berharap bisa tetap tinggal di istana. Xiao Xiao berbeda dari pelayan istana pada umumnya; ia adalah seseorang yang sering bisa menemui Zhu Youxiao dan bertukar beberapa patah kata dengan sang kaisar.

"Xiao Xiao, mengapa kamu menangis? Apakah kedatangan Jhen membuatmu tidak senang?" kata Zhu Youxiao bercanda.

"Rakyat jelata ini hanya sudah lama tidak berjumpa dengan Baginda Kaisar, dan bisa kembali melihat Baginda membuat saya menangis karena bahagia," ucap Xiao Xiao lembut.

"Sekembalinya Jhen dari inspeksi di barat, kamu juga tidak pernah datang ke istana untuk menjenguk Jhen, makanya hari ini Jhen sengaja datang untuk melihatmu," kata Zhu Youxiao sambil tersenyum.

"Hamba bersalah karena telah membuat Yang Mulia Kaisar turun tangan berkunjung sendiri," kata Xiao Xiao.

"Di antara kita tidak perlu mengucapkan kata-kata seperti itu. Jika ada waktu luang, sering-seringlah berkunjung ke istana, Baozhu juga cukup merindukanmu," ujar Zhu Youxiao.

"Baik, Yang Mulia," jawab Xiao Xiao dengan gembira.

"Bagaimana dengan jalannya bisnis Feng Qiuhuang?" tanya Zhu Youxiao.

"Feng Qiuhuang benang emas masih tetap kebanjiran permintaan dan belum mampu mencukupi kebutuhan pasar, penjualan Feng Qiuhuang benang perak juga sangat luar biasa. Keuntungan Feng Qiuhuang setiap bulannya bisa mencapai puluhan ribu tael. Tahun ini rakyat jelata ini telah membuka empat cabang baru di Beijing, Tianjin, dan Hebei, serta bersiap untuk membuka gerai Feng Qiuhuang di wilayah Nanzhili dan Zhejiang pada tahun depan," jawab Xiao Xiao.

"Alasan Jhen mengirimmu keluar istana adalah karena di seluruh istana hanya kamulah yang paling cocok untuk mengelola Feng Qiuhuang. Ini menunjukkan bahwa penglihatan Jhen tidak salah, kamu memang mengelola Feng Qiuhuang dengan sangat baik," puji Zhu Youxiao.

"Semua ini adalah berkat jasa Yang Mulia Kaisar, rakyat jelata ini tidak berani mengambil pujian," jawab Xiao Xiao dengan rendah hati.

"Bagi Jhen, Dinasti Ming ini ibarat samudra biru yang luas. Jhen memiliki segudang rencana, tetapi yang baru terlaksana sejauh ini barulah Feng Qiuhuang ini. Jadi, kamu tidak perlu merendah, jasamu adalah yang terbesar," kata Zhu Youxiao sambil tersenyum.

"Apa yang dimaksud dengan samudra biru? Ini adalah kedua kalinya hamba mendengar istilah ini," tanya Xiao Xiao.

"Arti dari samudra biru adalah ruang pasar yang belum diketahui atau belum terjamah. Sebagai kebalikan dari samudra biru, ada pula yang disebut sebagai ruang pasar yang sudah jenuh dan berdarah-darah, yang dinamakan samudra merah. Beri contoh saja, perdagangan sutra adalah samudra merah, sedangkan perdagangan pakaian jadi tergolong sebagai samudra biru. Sebelum Feng Qiuhuang muncul, bisnis sutra sudah merata di seluruh kekaisaran, sementara untuk urusan pakaian jadi, kebanyakan wanita menjahitnya sendiri atau meminta orang lain untuk menjahitkannya. Baru setelah Feng Qiuhuang hadir, bisnis pakaian jadi mulai menjadi sangat populer," jelas Zhu Youxiao.

"Rakyat jelata ini mengerti," angguk Xiao Xiao.

"Gerai langsung milik Feng Qiuhuang sama sekali tidak boleh dibuka secara sembarangan di mana-mana. Seperti di wilayah barat laut dan tempat lainnya, paling banyak hanya boleh ada satu toko, sedangkan di wilayah Jiangnan, jumlahnya juga tidak boleh terlalu banyak," pesan Zhu Youxiao.

"Mengapa demikian?" tanya Xiao Xiao dengan rasa penasaran. Sebelumnya, Zhu Youxiao sendiri yang meminta untuk membuka cabang-cabang baru, namun sekarang ia justru ingin mengendalikan jumlah cabang tersebut, yang membuatnya merasa sedikit kebingungan.

"Setiap kali Feng Qiuhuang membuka sebuah toko baru, toko tersebut harus menyiapkan persediaan barang. Namun, tidak semua model pakaian akan laris terjual. Jika suatu saat barang tidak laku, itu akan menimbulkan penumpukan stok. Penumpukan stok akan mengikat modal, dan pada akhirnya, semakin banyak jumlah toko, semakin besar pula modal yang tertahan. Begitu terjadi masalah pada perputaran modal, seluruh Feng Qiuhuang akan menghadapi krisis," jelas Zhu Youxiao.

"Tetapi untuk saat ini, Feng Qiuhuang sama sekali belum memiliki model yang tidak laku," ucap Xiao Xiao pelan.

"Uhuk... uhuk..." Perkataan Xiao Xiao membuat Zhu Youxiao tersedak hingga tidak bisa berkata apa-apa untuk waktu yang lama.

"Yang Mulia, ada apa dengan Anda?" tanya Xiao Xiao penuh perhatian.

"Tidak apa-apa, tidak apa-apa," jawab Zhu Youxiao sambil melambaikan tangan.

"Biarkan saya menggantinya dengan secangkir teh hangat untuk Anda," kata Xiao Xiao.

"Tidak usah. Mari kita lihat dari sudut pandang yang berbeda: jika kamu membuka sebuah gerai baru, kira-kira berapa banyak biaya yang dibutuhkan untuk sewa tempat, persiapan stok, tenaga kerja, dekorasi, dan lain-lain?" tanya Zhu Youxiao.

"Hal itu tidak tentu. Lokasi toko di Beijing adalah milik Yang Mulia, namun jika menyewa, biayanya mungkin dua ratus tael per bulan. Ditambah dengan tenaga kerja, persiapan barang, dekorasi, dan sebagainya, sebuah toko membutuhkan modal sekitar sepuluh ribu tael dalam setahun," jawab Xiao Xiao.

"Sepuluh toko berarti seratus ribu tael, dan seratus toko berarti satu juta tael. Bagaimana jika kita hanya menghitung persediaan barangnya saja?" tanya Zhu Youxiao.

"Jika hanya menghitung persediaan barang, ini agak sulit diperkirakan, tetapi yang jelas ribuan tael pasti ada," jawab Xiao Xiao.

"Sebenarnya, ketika jumlah toko semakin banyak, persediaan baranglah yang paling menakutkan. Kekaisaran ini wilayahnya sangat luas, pengiriman barang dari Beijing ke berbagai tempat di banyak wilayah membutuhkan waktu paling cepat satu hingga dua bulan, paling lama setengah tahun, bahkan mungkin bisa mencapai satu tahun. Hal ini memaksamu untuk menyiapkan stok barang yang cukup di gerai-gerai baru, jika tidak, akan terjadi kekurangan pasokan. Ditambah lagi dengan barang-barang yang sedang dalam perjalanan pengiriman, jika Feng Qiuhuang mampu menghasilkan penjualan sebesar sepuluh juta tael perak dalam setahun, maka kamu mungkin harus menyiapkan persediaan barang senilai sepuluh juta tael perak pula," jelas Zhu Youxiao.

Di masa depan, sebuah perusahaan dengan penjualan tahunan senilai miliaran akan dengan mudah memiliki persediaan barang senilai ratusan juta di pasaran. Oleh karena itu, banyak pebisnis yang sering mengatakan bahwa setelah berbisnis selama bertahun-tahun, sebagian besar uang yang mereka hasilkan sebenarnya wujudnya adalah persediaan barang (stok).