Bab Seratus Dua Puluh Enam: Strategi Pemasaran

Zhu Gui mengajukan pengunduran diri.

Hal ini membuat Xu Guogong yang ragu-ragu merasa sedikit kesulitan, karena ada beberapa hal yang masih ingin ia katakan dalam hati, tapi tidak tahu bagaimana mengungkapkannya kepada Pangeran Dai.

Meskipun beberapa surat dari Xu Yingxu telah menjelaskan perubahan Zhu Gui kepadanya, namun ia tidak bisa begitu saja tenang sepenuhnya.

Namun jika tidak diungkapkan, ia takut Pangeran Dai akan membuat masalah lagi, dan nantinya putrinya akan ikut terlibat.

Pada saat itu, Xu Miaoqing berkata, “Ayah, apa yang dikatakan Zhu Gui benar. Kali ini kita datang bersama rombongan dagang, juga untuk mencari toko-toko agar bisa bekerja sama dan lain sebagainya. Jika Ayah ada keperluan, panggil saja kami lagi.”

Sambil berkata demikian, ia menarik Zhu Gui keluar.

“Anak ini, ah…” Xu Guogong terdiam sejenak, wajahnya penuh dengan ekspresi tak berdaya.

Zhu Gui dan Xu Miaoqing naik ke dalam kereta kuda, lalu menuju ke markas rombongan dagang milik Kamar Dagang Datong.

Tempat itu adalah rumah leluhur seorang pedagang kaya di Kota Nanjing, namun karena keluarganya jatuh miskin, tempat itu dijual. Zhu Gui memerintahkan kepala rombongan dagang membeli tempat itu seharga seribu dua ratus tael perak.

Nantinya, tempat itu akan dijadikan gudang rombongan dagang.

Sementara untuk toko-toko, ia masih perlu menghubungi pihak lain.

Namun situasi di Kota Nanjing jelas berbeda dengan tempat lain. Sebagai ibu kota kerajaan Ming, hampir setiap toko di dalam kota memiliki pengaruh besar di belakangnya, bukan hanya soal uang, semua tidak bisa dilakukan sembarangan.

Untungnya, nama Zhu Gui sebagai pangeran daerah jelas lebih besar, dan sebagian besar penduduk Kota Nanjing merasa takut dengan ‘reputasi buruk’ pangeran kecil ini.

Oleh karena itu, dalam waktu setengah hari saja, Zhu Gui berhasil menghabiskan dua puluh ribu tael perak untuk membeli lima toko.

Toko-toko tersebut khusus menjual barang-barang dari Datong.

Untuk membuka jalur penjualan lebih cepat, Zhu Gui menggunakan berbagai strategi pemasaran yang berasal dari masa depan.

Yang paling mengejutkan adalah, setiap pembelian barang di toko-toko tersebut akan mendapatkan garam murni sebagai hadiah.

Betul, Anda tidak salah lihat, garam murni yang harganya mahal itu diberikan sebagai bonus.

Hal ini membuat banyak pengunjung pertama kali mengira mereka salah lihat.

Tak lama kemudian, antrean panjang pun terbentuk di depan kelima toko itu, para pengawal rombongan dagang berubah menjadi ‘petugas keamanan’ untuk menjaga ketertiban.

Dalam waktu hanya dua hari, toko-toko Zhu Gui memperoleh reputasi dan popularitas yang butuh waktu bertahun-tahun bagi toko lain untuk mencapainya.

Hal ini membuat pedagang lain di ibu kota terpana, bahkan mereka datang sendiri untuk melihat apa yang terjadi.

Hingga mereka benar-benar melihat kelima toko itu memberikan garam murni sebagai hadiah, semua terdiam.

Sebab mereka menyadari, banyak barang di toko-toko tersebut nilainya bahkan lebih rendah dari garam yang diberikan sebagai bonus.

Banyak pelanggan yang datang berulang kali hanya untuk membeli garam itu.

Benar-benar seperti ‘membeli kotak tapi mengembalikan mutiaranya’.

Namun kejadian yang tak masuk akal ini benar-benar terjadi.

Hal ini membuat para pedagang di Kota Nanjing menganggap Pangeran Dai ini gila, siapa yang mau rugi seperti ini? Pasti bakal bangkrut suatu saat nanti.

Namun yang membuat mereka kecewa, kondisi ini berlangsung selama tiga hari penuh.

Sampai semua barang di dua puluh kereta rombongan dagang Datong laku terjual habis.

Di depan kelima toko itu juga sudah berkumpul banyak orang.

Mereka sudah tahu siapa pemilik toko-toko itu sebenarnya, yaitu Pangeran Dai.

Meski mereka tidak tahu apakah Pangeran Dai benar-benar gila, tapi karena ada keuntungan nyata, mereka pun sementara melupakan rasa takut.

Bahkan ketika toko-toko itu tutup, mereka mulai mengeluh kenapa tidak segera memanfaatkan kesempatan itu.

Namun ketika melihat pengumuman di pintu toko yang mengatakan ‘Buka seperti biasa besok sore’, mereka pun bersorak gembira.

Para pedagang lain di Kota Nanjing mengira Pangeran Dai menutup toko karena sudah sulit bertahan, dan mereka mengejeknya karena tidak mengerti bisnis.

Namun saat mendengar toko itu akan buka lagi keesokan harinya, mereka pun terkejut.

Apakah Pangeran Dai benar-benar gila?

Tentu tidak.

Saat itu Zhu Gui dan Xu Miaoqing sedang menghitung uang kertas di dalam kediaman pangeran.

Para pelayan di sebelahnya sibuk memasukkan tumpukan uang ke dalam peti-peti.

Sudah ada lebih dari sepuluh peti penuh.

Setelah beberapa saat, Xu Miaoqing menyerah.

“Tidak kuat lagi, aku tidak mau lagi, baru kali ini aku tahu menghitung uang bisa begitu melelahkan.”

Xu Miaoqing duduk di belakang Zhu Gui, menyerahkan pekerjaannya kepada akuntan kamar dagang.

Zhu Gui pun meletakkan pekerjaannya.

Sebenarnya dia tidak biasa menangani urusan kecil seperti ini, kali ini hanya menemani Xu Miaoqing karena dia tertarik.

“Zhu Gui, dari mana kamu dapatkan begitu banyak garam murni? Aku sudah perhatikan saat datang, tidak ada garam di kereta rombongan dagang.”

Xu Miaoqing bertanya setelah meminum secangkir teh.

Zhu Gui sudah menyiapkan jawaban untuk pertanyaan ini, ia mengeluarkan sebuah surat resmi dan berkata, “Aku sudah bersepakat dengan para pedagang garam di sekitar Nanjing, mereka tidak perlu lagi mengambil risiko berdagang garam ilegal, dan aku bisa menjadi jalur distribusi Kamar Dagang Datong.”

“Oh begitu, ternyata di Nanjing juga ada pedagang garam ya, kamu memang pintar. Tapi barang-barang rombongan dagang sudah habis terjual, besok kita mau jual apa?”

Xu Miaoqing tidak meragukan jawaban Zhu Gui, itulah salah satu alasan mengapa Zhu Gui sangat mempercayainya.

“Tentu saja aku akan berkomunikasi dengan pedagang lain di Kota Nanjing. Mereka punya banyak barang yang sulit terjual, kita bisa membantu mereka melepas stok. Rombongan dagang Datong berikutnya seharusnya tiba dalam tiga hari, jarak antara Nanjing dan Datong memang cukup jauh.”

Zhu Gui berkata dengan penuh perasaan.

“Iya, kalau saja semua pabrik itu bisa dibuka di dekat Nanjing, pasti lebih baik,” Xu Miaoqing mengangguk setuju.

Tiba-tiba mata Zhu Gui bersinar, lalu dia meraih tangan Xu Miaoqing dan menciumnya di punggung tangan.

“Kamu benar-benar pintar.”

“Kamu ngapain?” Xu Miaoqing terkejut dan segera menarik tangannya dengan wajah memerah.

Zhu Gui tidak peduli dan berkata, “Ya, aku lupa cara ini. Jika Kamar Dagang Datong bisa membuka cabang di Kota Nanjing, tentu para pedagang Datong juga bisa membangun pabrik atau bahkan pabrik di sini.”

Sebenarnya model bisnis perusahaan multinasional seperti ini sudah biasa bagi Zhu Gui.

Hanya saja kali ini ia tidak menyangka strategi pemasarannya bisa begitu mudah membuka pasar di Kota Nanjing.

Tentu saja, ini terutama karena barang dari Datong memang memiliki keunggulan harga, ditambah lagi dengan strategi memberikan garam sebagai hadiah, membuat pesaing lain tak berdaya melawan.

“Tapi bagaimana kalau Kaisar tahu? Apakah ini tidak melanggar hukum Ming?” Xu Miaoqing menggosok tangannya dan bertanya.

“Ini memang masalah. Sepertinya aku harus jelaskan ke Kaisar dan mendapatkan izin khusus dulu.” Zhu Gui menopang dagunya.

Berdasarkan pengetahuan Zhu Gui tentang Zhu Yuanzhang, jika Kaisar tidak setuju, satu kata saja bisa membuatnya kembali ke posisi semula.