Bab Seratus Delapan: Pembagian Ulang Keuntungan (Bagian Kedua) (Malam Ketiga)

Pan Ping’an adalah seorang pedagang yang sangat kompeten, selalu percaya bahwa tanpa keuntungan tidak ada alasan untuk bangun pagi. Selama ada keuntungan yang bisa didapat, meskipun harus melewati gunung api atau lautan api sekalipun, dia berani untuk mencobanya.

Karena sifatnya yang demikian, dulu ketika dia dipukuli habis-habisan oleh orang-orang dari Taman Antai, dia tetap bertekad untuk melanjutkan bisnis saus itu. Baginya, menghasilkan uang adalah segalanya. Jika ada orang yang berusaha mengambil uang dari sakunya, itu sama saja seperti menyayat dagingnya dengan pisau tumpul.

Melihat Hua Xiaomai masih ingin melanjutkan usaha itu, tentu saja dia sangat senang, hampir ingin melompat dan bertepuk tangan. Namun setelah mendengar kata-kata “menetapkan aturan kembali”, hatinya langsung jatuh, dan senyum yang tadi terukir di bibirnya pun segera menghilang.

Hua Xiaomai sudah menduga reaksi seperti itu, dia tersenyum dalam hati, namun di luar tetap terlihat serius dan berkata dengan suara lembut penuh perhatian, “Ada apa, Paman Ping’an? Saya bahkan belum selesai bicara, kenapa Paman sudah tidak mau lagi? Ah, memang tidak bisa dipaksakan, kalau mau berbisnis bersama, harus saling setuju dulu. Kalau Paman tidak mau, saya…”

“Tidak, tidak!” Pan Ping’an terkejut, buru-buru menggeleng sambil tersenyum pahit. “Saya tahu kali ini saya memang salah, kalian berhak marah, itu memang pantas. Sekarang Paman masih mau bekerja sama, saya sudah sangat senang…”

“Hmph, memang seharusnya begitu!” Hua Erniang membuang kepala dengan bangga dan bergumam sambil memandang ke atas.

Pan Ping’an meliriknya, menggigit giginya dengan keras, seolah-olah sudah bulat tekad, lalu dengan tegas menatap Hua Xiaomai, “Katakan saja, saya dengar.”

Hua Xiaomai mengangguk, merenung sebentar. Dengan tenang dia berkata, “Sebelumnya saya hanya menyerahkan saus yang saya buat kepada Paman Ping’an untuk dijual, urusan lain saya tidak ikut campur. Tapi sekarang saya menyadari, itu memang agak tidak tepat. Dalam berbisnis di luar, pasti ada orang yang iri dan mencari masalah. Bagaimana saya bisa membiarkan Paman menanggung semua risiko sendirian, sementara saya hanya duduk menghitung untung saya? Itu tidak pantas, sangat tidak pantas! Saya sudah memikirkannya, mulai sekarang kita harus berbagi keuntungan. Risiko ditanggung bersama, bagaimana menurut Paman?”

Ucapan itu terdengar bagus, tapi Pan Ping’an yang cerdik tentu tahu makna tersembunyi di dalamnya. Dia merasa agak tidak nyaman, tapi tidak berani menunjukkannya, hanya bisa tersenyum paksa, “Kalau begitu, menurut Paman, kita harus bagaimana?”

Hua Xiaomai tersenyum padanya, dengan tenang menggerakkan jarinya satu per satu, “Pertama, Paman Ping’an, saya harus ingatkan satu hal. Kalau nanti Paman bertemu lagi dengan orang seperti di Taman Antai yang tidak masuk akal, segera beritahu saya. Jangan sampai seperti kali ini, saya benar-benar bingung dan tidak tahu apa-apa. Kita tidak perlu ngomong lain-lain, paling tidak kalau saya tahu lebih awal, saya bisa bersiap-siap, jadi tidak kaget seperti sekarang.”

Permintaan itu sangat masuk akal. Pan Ping’an tidak bisa berkata apa-apa dan langsung menyetujui dengan senang hati, “Baiklah!”

Hua Xiaomai tersenyum penuh terima kasih, mendorong cangkir teh di meja mendekat ke arahnya, lalu melanjutkan, “Kedua, saya ingin Paman Ping’an setelah ini, tidak peduli saus yang saya buat dijual ke siapa, tolong beritahu saya. Kita berbisnis makanan, walaupun berharap semua puas, tapi selera orang berbeda-beda. Kalau saya tahu ke mana saus itu dijual, saat saya ada waktu ke kota provinsi, saya bisa datang berkunjung dan bertanya apakah sausnya ada masalah, atau perlu diperbaiki di mana. Tentu saja saya bisa minta Paman bertanya, tapi Paman bukan ahli, mungkin tidak ingat semua detail. Kalau saya sendiri yang tanya, bukankah lebih mudah?”

Pan Ping’an membuka mulut, tapi akhirnya tidak mengeluarkan suara. Dia merasa agak tidak enak hati, tapi karena Hua Xiaomai menyebut permintaan itu demi “peningkatan kualitas”, dia tidak bisa membantah. Setelah terdiam cukup lama, dia mengangguk, “Baiklah... setuju.” Lalu menatap Hua Xiaomai dengan penuh harap, “Masih ada lagi?”

Masih ada? Hua Xiaomai tersenyum tipis, tahu betul dia tidak akan begitu mudah melepaskan Pan Ping’an.

“Masih ada satu hal terakhir,” kata Hua Xiaomai sambil tersenyum tulus, “Kalau Paman Ping’an setuju dengan ini, kita bisa terus melanjutkan bisnis ini.”

Maksudnya, jika Pan Ping’an menolak syarat terakhir ini, ya sudah, mereka akan berpisah.

Pan Ping’an mengumpat dua kali dalam hati memanggil Hua Xiaomai licik, lalu tersenyum lebar, “Coba katakan saja!”

“Hanya masalah sederhana,” Hua Xiaomai menatap Hua Erniang yang berdiri di sebelahnya dengan enggan. “Sekarang saya membuat manisan buah dan saus, Paman Ping’an membayar dulu, lalu menjualnya di kota provinsi. Dengan cara ini, saya tidak rugi, tapi kalau ada masalah di pihak Paman, Paman harus menanggung sendiri, itu tidak adil. Jadi saya pikir mulai sekarang, sebelum manisan dan saus itu terjual, Paman tidak perlu bayar dulu. Setelah makanan itu benar-benar terjual dan uangnya benar-benar diterima, baru kita duduk bersama dan membagi keuntungan, bagaimana?”

Pan Ping’an jantungnya berdegup kencang, matanya membelalak menatap wajah Hua Xiaomai, “Bagaimana... bagaimana pembagiannya?”

Hua Xiaomai tersenyum lebar, bibirnya hampir bersentuhan, lalu dengan ringan berkata tiga kata, “Lima-lima.”

“Apa?!” Pan Ping’an tiba-tiba berdiri dan berteriak, “Bagaimana bisa begitu?”

Ternyata ini yang mereka tunggu! Memang benar, jika melakukan kesalahan, seseorang langsung jadi sasaran untuk dimanfaatkan!

Lima-lima? Apa ini lelucon? Manisan dan saus yang dibeli dari Hua Xiaomai dan dibawa ke restoran di kota provinsi itu, beberapa sangat laris dan harganya bisa dua kali lipat! Kalau membagi keuntungan rata, jelas Hua Xiaomai yang diuntungkan, tapi dia harus kehilangan banyak keuntungan. Ini tidak bisa diterima, sama sekali tidak bisa!

Hua Xiaomai tampak sangat terkejut, matanya membulat penuh polos menatapnya. Pan Ping’an mengumpat dalam hati tiga kali, menelan ludah, dan dengan susah payah berkata, “Xiaomai, ini... ini tidak terlalu pantas, bukan? Makanan dan saus itu memang buatanmu, aku tahu kau kerja keras. Tapi aku juga tidak santai! Setelah makanan siap, aku harus mengurus pengiriman ke kota provinsi dan menjualnya ke tiap restoran. Itu juga pekerjaan yang berat! Kau…”

“Aku tahu setiap kali kau mengirim makanan ke kota menghabiskan banyak ongkos. Tapi aku juga setiap bulan membeli bahan-bahan yang tidak sedikit harganya,” kata Hua Xiaomai dengan serius. “Kalau kita bagi hasil lima-lima, modal itu kita tanggung sendiri-sendiri, tidak perlu saling pusingkan. Kenapa Paman Ping’an merasa... tidak pantas?”

“Aku...” Pan Ping’an tak bisa berkata apa-apa.

Apa yang bisa dia lakukan? Apa yang bisa dia katakan? Kalau mau dapat uang, dia harus bekerja sama dengan Hua Xiaomai. Di Desa Pisau Api banyak yang bisa masak di dapur, tapi siapa yang bisa menyamai Hua Xiaomai?

Baru sekarang dia sadar maksud dari permintaan kedua Hua Xiaomai. Dengan tahu ke mana makanan dijual, selama Hua Xiaomai mau, dia bisa datang langsung bertanya. Bahkan kalau dia mau berbohong tentang keuntungan, pasti tidak akan lolos!

Masih muda, tapi pikirannya sungguh matang...

Dia menggenggam tangan erat-erat, memejamkan mata, “Tidak... tidak bisa kita nego lagi?”

“Ada apa yang bisa dinegosiasi?” Hua Erniang tiba-tiba muncul, menunjuk wajah Pan Ping’an dengan penuh amarah, “Kau sudah membuat masalah besar, kami tidak berkata kasar, bahkan mau tetap bekerja sama. Kau patut bersyukur! Itu karena Paman dan Bibi Pan baik pada kami, kalau tidak, siapa mau peduli sama kau? Aku tegaskan, tiga syarat adikku itu, kau setuju kita lanjut, tidak setuju kita sudahi. Siapa yang masih mau bergantung dari uang ini?”

Pan Ping’an hampir kehilangan nyawanya dibuat takut oleh teriakan itu, mundur dua langkah, tidak berani melawan, hanya bisa memohon pada Hua Xiaomai, “Xiaomai, memang... harus seperti ini?”

“Ya, memang harus seperti itu,” jawab Hua Xiaomai dengan lembut tapi tegas mengangguk.

“Ah!” Pan Ping’an merasa seolah hatinya dicungkil, mengeluh keras, duduk merunduk sambil memegang kepala dan mencabut rambutnya. Setelah cukup lama, akhirnya dia mengangkat kepala, rambut yang tadi rapi sudah kusut tak karuan.

“Baiklah, kita lakukan saja seperti itu,” katanya lemas, wajahnya penuh kerutan, seperti hendak menangis.

Apa ada cara lain? Mereka memegang teguh tiga syarat itu, kalau dia setuju, dia masih bisa dapat uang, meski lebih sedikit. Kalau tidak setuju, bisnis ini benar-benar bubar, habis sudah!

“Paman Ping’an sudah yakin?” Hua Xiaomai mengangkat alis, dengan penuh perhatian berkata, “Jangan dipaksakan, kalau nanti Paman berubah pikiran, aku tidak akan mengakuinya.”

“Tentu tidak, tentu tidak,” Pan Ping’an menggeleng dengan kesakitan, “Tenang saja, aku orang yang sangat menjaga janji, sudah setuju…”

“Baguslah,” Hua Xiaomai langsung memotong, “Kau masih tinggal di desa dua hari lagi, besok kita panggil Paman Liu, buat perjanjian yang jelas, agar kalau nanti ada masalah, ada bukti. Selain itu, tolong tiap bulan kalau kembali, bawa juga buku catatan itu untuk aku lihat. Aku tidak bisa baca, nanti aku minta saudara ipar yang jelaskan, setuju, Paman Ping’an?”

“Apa pun yang kau bilang, aku ikuti,” Pan Ping’an menunduk, lemas sekali, “Besok kalau Paman Liu datang, panggil aku saja. Kalau begitu... aku pamit dulu.”

“Baik,” Hua Xiaomai mengangguk puas, “Paman Ping’an, jangan lupa malam ini makan bersama Paman dan Bibi ya!”

Makan? Makan apa! Pan Ping’an menggeram kesal, menjawab tanpa semangat, lalu mengangkat kedua kakinya yang terasa berat seperti timah, berjalan perlahan keluar gerbang rumah keluarga Jing.

Hua Xiaomai tidak mempedulikannya, setelah dia hilang di luar pintu, dia menatap Hua Erniang dan menyipitkan mata, tersenyum nakal.

“Akhirnya kau mulai berpikir!” Hua Erniang mencibir sedikit, tapi tak bisa menahan senyum.